6月14日下午，江苏荣昌米业有限公司生产车间门口，工人们正有条不紊地往车上装载加工好的大米。

江苏荣昌米业有限公司法定代表人孙志洪介绍，这车满载35吨的大米，是发往安徽合肥的。

江苏荣昌米业有限公司位于兴化市戴窑镇东工业园区，是一家主要收购稻谷，加工和销售大米的企业。

谈及发展历程，孙志洪深有感触地说：“今年是我从事这个行业的第28个年头，从起步到现在，是兴化农商银行从3万元、10万元、100万元、400万元……一手扶持起来的。戴窑镇很多加工和销售大米的客户都是兴化农商银行从小到大扶持起来的。”

兴化农商银行工作人员走访“稻蛙共作”种养基地

分层服务明方向

兴化地处苏中里下河腹地，地势低平，水网稠密，河荡相连。与水相伴而生的优势，让兴化孕育出稻米、河蟹、特色果蔬、淡水鱼、小龙虾等特色产业，赢得了新时代“鱼米之乡”的美誉，也催生出众多粮食生产经营主体。

这一切的背后，既有来自当地政府的科学引导，亦有来自银行机构长期持续不断的信贷支持，特别是兴化农商银行充分发挥立足县域、扎根农村的优势，认真贯彻落实江苏省农村信用社联合社《关于全省农商银行系统认真学习运用“千万工程”经验 全力为加快建设新时代鱼米之乡提供金融支持的实施意见》要求，逐项制定具体目标、路径和举措，实行清单制管理，保障各项支持服务工作落地、落实。

通过实地调查、信息采集、数据分析等多种途径，兴化农商银行细分客户群，做好网点分区、金额分段、客户分层的差异化管理，强化客户分层服务能力，结合不同客户群的不同信贷需求，推出“兴隆易贷”“粮农贷”“标易贷”等特色信贷产品。同时，积极拓展“一个客户、多种产品、一站式服务”综合金融模式，为不同经营主体提供更多信贷支持和服务选择。

“稻蛙共作”促增收

与江苏荣昌米业有限公司法定代表人孙志洪的发展路子不同，安丰镇安东村村民智明程依托当地水产养殖优势，开启了“稻蛙共作”立体种养模式。

“稻蛙共作”是以田种稻、稻田养蛙、以蛙促稻。青蛙（黑斑侧褶蛙）吃田间害虫，减少了农药使用；青蛙的排泄物，又为水稻提供了天然有机肥，进一步提高了水稻品质。

智明程介绍，2020年“稻蛙共作”项目刚起步，前期买蛙苗、买设备和搞基建等资金投入比较大，兴化农商银行工作人员进村入户走访时提供的30万元贷款，发挥了很大作用。

有了信贷支持，智明程“稻蛙共作”种养的规模和效益逐步提高。今年3月，根据市场需求和发展规划，智明程进一步扩大种养规模，在充分调研的基础上，兴化农商银行将贷款额度提高到40万元。

智明程介绍，贷款额度的提高，很好地解决了人工支出和购买青蛙饲料的资金问题。现在发展到60多亩，一水两用、一田双收，有效促进了粮食生产，也取得了良好的生态效益和经济效益。

立足本地，兴化农商银行坚持开展特色化经营，进一步完善村级政务、治理、产业、商业和金融线上线下服务体系建设，优先在辖内特色田园乡村、示范村，建设“四务融合”且具有差异特色的金融便民示范点，不断增强金融服务的精准性和专业性。

下沉重心抓落实

当下，兴化正在加快建设农业强、农村美、农民富的新时代“鱼米之乡”。

立足县域、扎根农村的兴化农商银行结合省联社优选商户、苏农云、优企搜、客户流水分析等数据，认真分析并建立精准化走访清单。

他们传承新时代江苏农信“背包精神”，深化“大数据+网格化+铁脚板”模式，扎实推进进村入企走访活动，将走出去内化为获客的自觉习惯，通过进乡村、进农户、进企业、进社区、进商圈，推动服务重心下沉。

同时，做实“行长+镇长+会长”服务模式，打通本地商会渠道，实现批量获客。在巩固1000万元以下小微客群的基础上，将服务重心进一步下沉至100万元、30万元以下客户。

在下沉服务重心中，兴化农商银行持续开展整村授信，提高授用信签约率和农户信贷家庭覆盖面，筑牢农村普惠金融基础。充分融入镇村、商会协会日常工作，做好对辖内乡镇政府、主要商会、在外乡贤的走访，推动服务覆盖面持续扩大。

主动融入地方经济发展大局，兴化农商银行围绕“兴企、强镇、惠民”的奋斗目标，聚焦粮食安全、乡村产业发展、美丽乡村建设等领域和项目，以大数据为支撑、以网格化为载体、以铁脚板为依托，聚力提高服务精准度和有效性，为新时代“鱼米之乡”发展提供高质量金融服务。